Como gerar leads através do Google Ads e ter resultados?

No mundo digital, o Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para gerar leads.

Ele permite que sua empresa alcance clientes em potencial exatamente no momento em que eles estejam buscando soluções para seus problemas. Mas para transformar cliques em leads construídos e gerar resultados concretos, é necessário adotar estratégias inteligentes e práticas bem executadas.

Neste artigo, você aprenderá como aproveitar ao máximo o Google Ads para atrair leads e obter um excelente retorno sobre o investimento (ROI). Vamos lá? 🙂

Por que usar o Google Ads para gerar leads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade que permite que sua empresa aplique nos resultados de busca do Google, nos sites parceiros e no YouTube. Algumas das vantagens do Google Ads para geração de leads incluem:

• Segmentação Precisa: Você pode segmentar seu público com base em localização, interesses, comportamento e palavras-chave.
• Controle do Orçamento: Defina quanto deseja gastar por dia e ajuste conforme necessário.
• Resultados Mensuráveis: Acompanhe o desempenho de cada campanha em tempo real e otimize para melhores resultados.
• Alcance Qualificado: Direcione seus anúncios para pessoas que já estão procurando por seus produtos ou serviços.

5 Passos Para Configurar o Google Ads Para Geração de Leads para Gerar Leads B2B

Gerar leads é essencial para o sucesso de qualquer negócio, e o Google Ads é uma das ferramentas mais eficazes para alcançar esse objetivo.

Contudo, para extrair o máximo da plataforma, é necessário configurá-la estrategicamente. Neste artigo, vamos explorar 5 passos fundamentais para configurar resultados do Google Ads e garantir sólidos na geração de leads:

1. Defina Objetivos Claros

O primeiro passo para configurar uma campanha no Google Ads é ter claro quais são seus objetivos. No caso da geração de leads, é crucial saber exatamente o que você espera:

• Aumentar o número de formulários preenchidos.
• Receber transferências de orçamento ou demonstração.
• Estimule inscrições para newsletters, eventos ou webinars.

Ao criar a campanha, escolha o objetivo “Leads” no Google Ads. Essa opção orienta o algoritmo para maximizar as ações de conversão desejadas. Dessa forma, a plataforma utiliza dados para exibir seus anúncios às pessoas mais propensas a converter.

Dica bônus: Garanta que as metas definidas no Google Ads estejam integradas com ferramentas de análise, como o Google Analytics, para um monitoramento ainda mais preciso.

2. Configurar Landing Pages Otimizadas

Uma landing page (página de captura) eficiente pode transformar cliques em leads. Após clicar em um anúncio, os usuários deverão ser redirecionados para uma página específica que corresponde à promessa feita no anúncio.

Dicas para criar uma landing page de alta conversão:

• Foco no Usuário : Certifique-se de que a página seja visualmente agradável, intuitiva e responsiva (função bem em dispositivos móveis).
• Oferta Atraente : Destaque o benefício que motivou o clique, como um e-book gratuito, uma consultoria inicial ou uma demonstração gratuita.
• Formulário Simples : Peça apenas as informações essenciais, como nome, e-mail e telefone. Formulários longos podem afastar os usuários.
• Call to Action (CTA) Direto : Use CTAs claros e interessantes, como “Solicite Agora”, “Baixe Seu Guia” ou “Agende Sua Consulta”.

Uma landing page bem estruturada aumenta significativamente suas chances de conversão.

3. Utilize Segmentação Inteligente

A segmentação correta é um dos maiores diferenciais do Google Ads. Ela permite que você exiba seus anúncios apenas para o público certo, aumentando a eficiência e otimizando os investimentos.

Opções de segmentação:

• Localização Geográfica : Direcione os anúncios para as regiões onde sua empresa atua, seja um bairro, cidade ou país.
• Horário de Exibição : Identifique os períodos em que seu público está mais ativo e programe seus anúncios para serem exibidos nesses horários.
• Públicos Personalizados : Crie listas com base em comportamentos, interesses ou pesquisas relacionadas ao seu setor.
• Palavras-Chave Negativas : Inclui termos que você deseja evitar, como “grátis” ou “vagas de emprego”, para garantir que seu anúncio não seja exibido para buscas irrelevantes.

Com a segmentação certa, você alcança quem realmente importa, economizando tempo e dinheiro.

4. Experimente o Remarketing

Nem todos os visitantes do seu site converterão logo na primeira interação. É aí que o remarketing entra em ação. Ele permite exibir anúncios personalizados para usuários que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios anteriormente.

Benefícios do remarketing:

• Reengajamento : Lembre os visitantes de sua oferta e incentive-os a completar uma ação inacabada, como preencher um formulário ou agendar uma consulta.
• Personalização : Crie campanhas específicas com base no comportamento do usuário, como produtos visualizados ou páginas acessadas.

O remarketing pode ser configurado para exibir anúncios na Rede de Display, no YouTube ou em campanhas de pesquisa, oferecendo diversas possibilidades para atrair novamente os usuários.

Como Utilização Publicidade Paga:

• Google Ads: Direcione anúncios para palavras-chave específicas que seus clientes B2B podem estar pesquisando. É eficaz para alcançar quem está buscando uma solução.
• Meta Ads: A Meta (Facebook e Instagram) oferece segmentação robusta que, embora amplamente usada para B2C, pode ser útil no B2B em setores específicos, como o de inovação e tecnologia. As campanhas com Meta Ads funcionam bem para empresas que buscam parceiros ou clientes em mercados com alta presença digital.
• LinkedIn Ads: Além de segmentar por carga e setor, o LinkedIn permite segmentações avançadas para empresas B2B, maximizando o alcance de seus anúncios e facilitando o contato com profissionais específicos.

5. Analisar e Otimizar as Campanhas

Monitorar o desempenho de suas campanhas é essencial para entender o que está funcionando e ajustar o que precisa de melhorias.

Métricas-chave para acompanhar:

• Taxa de Cliques (CTR) : Mede a proporção de pessoas que clicaram no anúncio em relação ao total de visualizações, mostrando a relevância do anúncio.
• Custo por Lead (CPL) : Avalia o custo médio para gerar cada lead. Idealmente, deve ser o menor possível sem comprometer a qualidade.
• Taxa de Conversão : Mostra a porcentagem de visitantes que realizaram a ação desejada, como preencher um formulário.
• Índice de Qualidade : Pontuação do Google que mede a relevância do anúncio, palavras-chave e landing page. Índices elevados o custo por clique.

Com base nesses dados, ajuste palavras-chave, anúncios, segmentações e lances para maximizar o ROI.

Conclusão

Gerar leads através do Google Ads pode trazer resultados expressivos para sua empresa, desde que você adote uma abordagem estratégica e bem planejada.

Ao definir objetivos claros, escolher palavras-chave certas, criar anúncios atraentes e otimizar suas landing pages, você estará no caminho certo para atrair leads e aumentar seu ROI.

Lembre-se de que a chave para o sucesso está na análise constante e na adaptação.

Experimente diferentes estratégias, acompanhe os resultados e ajuste sua abordagem para alcançar um desempenho ainda melhor.

E conte com a Norter Aceleradora para lhe guiar em todo esse processo.