Black Friday 2025: o que não pode faltar no tráfego pago?

A Black Friday é, sem dúvida, o momento mais esperado do ano para o e-commerce. Em 2025, a competição promete ser ainda mais acirrada, com consumidores mais atentos às ofertas e marcas investindo pesado em mídia.

Se você deseja conquistar resultados expressivos, não basta apenas aumentar o orçamento: é preciso ter uma estratégia sólida de tráfego pago. Neste artigo, vamos destacar os pontos que não podem faltar no seu planejamento.

1. Campanhas de Aquecimento (Pré-Black Friday)

Antes da data oficial, os consumidores já estão pesquisando, comparando preços e escolhendo suas marcas favoritas. Por isso, investir em campanhas de topo de funil é essencial para construir audiência e preparar o terreno.

Campanhas de seguidores e envolvimento: fortalecem a presença da marca.
Video Views: mostram diferenciais e criam conexão emocional.
Captação de leads: landing pages ou formulários dentro das redes sociais para criar uma base de contatos que receberá em primeira mão as ofertas da Black Friday. Assim, você garante uma audiência aquecida e pronta para converter.
Listas de remarketing: começam a ser nutridas para uso no período oficial.

2. Estrutura de Públicos Bem Segmentada

Na Black Friday, a segmentação faz toda a diferença. Misturar todos os públicos em uma única campanha pode aumentar custos e reduzir performance.

Novos públicos: use segmentações amplas e campanhas de descoberta e conversão.
Públicos de consideração: pessoas que já visitaram o site ou interagiram com a marca.
Remarketing de fundo de funil: carrinhos abandonados e visitantes de páginas de categorias e de produtos.

Essa divisão permite calibrar os investimentos de forma inteligente, dando mais força a quem está mais próximo da compra.

3. Criativos Exclusivos para Black Friday

Não adianta usar os mesmos anúncios do dia a dia. A Black Friday exige criativos específicos, que transmitam urgência e diferenciação.

Design chamativo: cores e elementos visuais que remetam à data.
Ações comerciais claras: frete grátis, descontos progressivos, percentual de desconto.
Provas sociais: avaliações e depoimentos aumentam a confiança.

4. Site Bem Otimizado

Não adianta atrair tráfego qualificado se a página de destino não estiver preparada. Durante a Black Friday, a experiência do usuário precisa ser impecável.

Velocidade de carregamento: qualquer segundo a mais pode custar uma venda.
Oferta clara e direta: sem distrações desnecessárias.
Elementos de confiança: selos de segurança, avaliações e políticas de entrega visíveis.

5. Testes e Ajustes Constantes

Durante a Black Friday, o comportamento do consumidor muda em alta velocidade. Por isso, é fundamental adotar uma estratégia de monitoramento contínuo e otimização em tempo real.

Acompanhar métricas-chave (CTR, CPC e conversão): para entender rapidamente quais criativos e segmentações estão entregando melhor desempenho.
Realocar orçamento de forma ágil: garantindo que os investimentos se concentrem nas campanhas mais rentáveis.
Aplicar Teste A/B acelerado: testando variações de criativos, ofertas e chamadas para encontrar os gatilhos que realmente convertem.

6. Não Esqueça do Pós-Black Friday

Muitas empresas se esquecem dessa etapa, mas o pós-campanha é uma grande oportunidade. O tráfego pago pode ser usado para:

Campanhas de remarketing: atingir clientes que não converteram durante a Black Friday.
Fidelização: criar campanhas para estimular recompra.
Construção de base para Natal: aproveitando o impulso da Black Friday para estender resultados até o fim do ano.

Na Black Friday 2025, não vence quem apenas investe mais em mídia, mas quem investe melhor. Uma boa estrutura de tráfego pago passa por aquecimento prévio, segmentação precisa, criativos exclusivos e otimização constante.

Com planejamento e execução cuidadosa, a data pode representar não só um pico de vendas, mas também um salto estratégico para o crescimento do seu e-commerce.

FAQ – Tráfego Pago na Black Friday 2025

1. Qual é o melhor momento para começar as campanhas de Black Friday?

O ideal é iniciar 30 a 20 dias antes, para aquecer os públicos, captar leads e criar listas qualificadas de remarketing. Assim, quando a Black Friday chegar, você já terá uma base pronta para converter.

2. Vale a pena investir apenas em remarketing durante a Black Friday?

Não. Apesar do remarketing ser essencial, limitar-se a ele reduz o potencial de escala. É importante combinar públicos frios (novos clientes em potencial) com públicos quentes (quem já interagiu com a marca).

3. Qual tipo de criativo costuma performar melhor?

Vídeos curtos (Reels, Shorts, Stories) e criativos com foco em provas sociais e condições da Black Friday. Mas o segredo está em testar rapidamente diferentes variações para identificar o que converte mais para seu público.

4. O que não pode faltar no site para apoiar as campanhas de tráfego pago?

Velocidade de carregamento, checkout simplificado, banners claros com a ação da Black Friday, provas sociais (avaliações) e selos de segurança. Um bom anúncio sem uma boa experiência de compra perde grande parte do potencial.